作為醫療器械的經銷商最苦惱的事情應該是被同行串貨了，好不容易選了個質量過關的合作廠家，費盡心思打通醫院市場，以為就此可以高枕無憂的時候，卻被同行給串貨了，長時間的努力終究敵不過價格戰，這對經銷商的打擊是非常巨大的。代理耦合劑我們要怎么避免遇到這種情況，如果遇上了，又該怎么處理？

一、同行串貨的目的、手段和危害。

1、打價格戰。要想串貨，那么一定用低價沖擊市場，擾亂市場秩序；

2、參雜假貨。既然要打價格戰，那么串貨的人首先要考慮怎么降低成本的問題，這時往往用假貨混雜在一起，利用串貨的噱頭蒙騙消費者；

3、打擊經銷商積極性。如果被串貨經銷商的銷量和利潤下降，長期下來必然會打擊到經銷商的積極性；

4、影響品牌信譽：串貨擾亂了市場，會導致消費者對品牌的信任度降低。

二、如何避免？

1、挑選合格的合作廠家。有些廠家對經銷商沒有多加甄別，在不確定是否符合售貨要求的情況下，授權給了有意串貨的經銷商銷售，真正合格的廠家必定嚴格遵循“一區域一授權”，寧可前期的審核工作花點時間，也不要因為怕麻煩而導致后期互相串貨。

2、自身要獨立思考。有些銷售人員為了自身利益，忽悠經銷商低價拋貨，以達到自身市場良性運轉的假象，這樣無疑損害到了經銷商的利益，因此，要注意獨立思考，如果銷售人員要求以低價拋貨，那么他/她究竟是真的為我們考慮，還是只是單純地在忽悠我們。

三、遇到了怎么處理。

1、聯合廠家。一般來說，合格的廠家會給予我們支持的，畢竟如果經銷商的利益被受損而廠家沒有采取應有的支持的話，對雙方的合作是比較不利的，因此可以聯合廠家和串貨的打價格戰。

2、舉報。如果串貨長期打價格戰怎么辦，這時候可以看串貨的產品是否參假售賣，對其產品進行取證，如果發現產品存在假貨問題，可以聯合工商一起來查處。

總的來說，選對合作廠家是最為關鍵的，優秀的合作廠家遵循“一區域一授權”防止串貨，如果遇上同行惡意競爭必定也會做好售后協作，讓我們重新站穩市場。

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