每年10億，期限3年，三甲醫院的醫療設備、手術器械、醫用耗材的采購、物流與配送等項目服務都打包給一家企業。

再次合作，約期均為三年

4月15日，賽柏藍器械從北大醫藥股份有限公司（下稱“北大醫藥“）最新發布的公告里了解到，北大醫藥全資子公司“北醫醫藥”與“北大國際醫院”簽署《北京大學國際醫院醫療設備、手術器械、藥品、體外診斷試劑、醫用耗材等物資供應與配送長期服務合同》（下稱〝合同〞）。

合同約定，北醫醫藥為北大國際醫院的醫療設備、手術器械、藥品（特殊藥品除外）、體外診斷試劑、醫用耗材的采購、物流與配送等項目服務的唯一提供商，暫估合同總金額為每年10億元，期限3年。

從合同內關聯方基本情況可以看到，截止2018年12月31日，北大國際醫院的財務數據（未經審計）為：總資產約為7.6億元，凈資產約為-19.2億元，實現營業收入約為14.3億元，凈利潤約為-5.8億元。

對此，北醫醫藥方表示，根據北大國際醫院的經營情況及財務狀況，他們認為其具備良好的履約能力，在交易后形成壞賬的可能性較小。

高額配送大部分來自于“北大系”

實際上，交易雙方此次簽約，可以看作是一次“續租”。

早在2014年，北醫醫藥與北大國際醫院就已經簽署過醫用耗材配送合同，配送周期也為3年，當時的金額為6億人民幣。同時，賽柏藍器械也從北大國際醫院了解到，這次的簽約，并不意味著在合約期內北大國際醫院對設備，耗材、試劑等品牌在選擇上處于被動地位，而是依然擁有自主選擇權。

據北大醫療集團官網資料，集團的股東由北京大學、北京大學醫學部和方正集團組成。北醫醫藥和北大國際醫院均同屬北大醫療產業集團內的公司，且北醫醫藥主要投資方來自方正集團和北京大學。

北大醫療產業集團股東成員與產業布局

（圖片來源：北大醫療集團官網）

需要特別注意的是，公告里明確指出，此次合作為關聯交易。

所謂關聯交易，即為企業關聯方之間的交易：

1.從有利的方面，因存在關聯關系，可以節約談判等成本，并可運用行政的力量優先執行，效率高。

2.從不利的方面，運用行政力量撮合交易的進行，會有可能使交易的價格、方式等在非競爭的條件下，出現不公正情況，形成對股東或部分股東權益的侵犯，也易導致債權人利益受到損害。

從該企業經營的歷史數據上可以看出，大部分高額配送服務業務都來自于”北大系“的醫療機構

據北大國際醫院官網，醫院等級為三級，座落在北京市，是北大醫療城的旗艦項目，由北京大學和方正集團共同投資興建，是中國目前最大的由社會資本投資的非營利性綜合醫院。也同為北大醫學部第八臨床醫學院，以及北大醫學的教科研平臺。

醫院總建筑面積44萬平方米，總投資45億元人民幣，核準床位1800張，設有60余個醫療臨床和醫技科室，日均門診量達3000-4000人。2018年全年門診量突破為70萬人次。

整體打包成為趨勢

縱觀當下，大型醫院耗材試劑的采購與配送被整體打包已成為趨勢。

今年2月，中國政府采購網發布《阜陽市人民醫院基礎耗材、消耗耗材及基礎器械一體化配送及服務商招標項目中標公告》，最終總中標金額約1.7億元。

中標公告顯示，安徽瑞康新邦藥械物流有限公司成唯一中標企業。在簽訂的程序上，該合同為一年一簽（采取1+1+1方式續簽），每年度開始前簽訂一次，簽訂前進行考核，考核通過方可續簽。

不僅僅是阜陽市這樣的三甲醫院，二甲醫院也同樣如此。

今年1月，中國政府采購網發布《樂陵市人民醫院醫用耗材集中配送供應商遴選公開招標公告》。樂陵市人民醫院耗材配送將采取1個包招標，預算金額5000萬，服務期2年，這是一家二級醫院，對配送商的遴選上很為嚴格。

從全國的省級情況上來看，以山東省為例，整體打包，或者是1個科室打包、多個科室被聯合打包的狀況的現象已經十分普遍了。賽柏藍器械從塞力斯2018年中報告和2017年的年報里了解到，塞力斯在山東省拿下了4家的多類項目，且多次都是和流通巨頭華潤醫療進行相關合作。

《山東大學第二醫院2019-2021年度醫用耗材集中配送供應商遴選入圍結果公告》顯示，醫院醫用耗材打包配送的合約時間為3年，國藥、華潤等8家械商中標。

2019年1月4日，山東省青島市婦女兒童醫院繼檢驗科被打包給塞力斯華潤后，非檢驗科（包括新篩實驗室、遺傳實驗室、生殖中心實驗室、病理科、輸血科）試劑耗材也同樣被華潤、青島瑞明醫療器械聯合體打包配送，服務期限為五年。

從醫院耗材試劑的采購與配送上不難看出，為實施“兩票制”的管理，不止三甲醫院，二甲醫院以及鄉鎮衛生院的耗材也統一集中配送，這意味著，在各級醫療機構的配送上，市場上的流通企業都將開始搶占先機。

中標企業也都規模較大，實力較強，整個產業生態正在飛速轉型、渠道與流通環節也展現出新的景觀，這也意味著，原有的中小配送企業或將處于危險與淘汰的邊緣。